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也可以扩大企业在民间的影响力
添加时间:2018-04-04

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LED灯丝灯火热会不会是“短命鬼”?在今年的光亚展上,佛山照明、银雨照明、三雄·极光、东山照明、深圳源磊科技、佑昌照明、上海亚浦耳照明、浙江美科电器、J&C等LED企业纷纷打出了"LED灯丝灯"这张牌,着实让LED灯丝灯火了一把。那么,这个去年还被各LED企业"爱搭不理"、今年却"趋之若鹜"的LED灯丝灯,到底有何魔力?它的生命力如何,是LED产品领域崛起的"主流"还是只是"一时"的热闹?"禁白令"下,LED灯丝灯就这么火了LED灯丝灯究竟是个什么东西?从外形看,LED灯丝灯就是用LED制作的白炽灯,仿照白炽灯的形态制造而成,可直接替代白炽灯。说白了,LED灯丝灯就是既融合了传统照明灯具白炽灯的"形",又得了LED照明内涵--"神",形神兼备的产品。它既可称为有着新生命力的LED照明产品,又有着浓郁旧情怀。作为白炽灯的替代物出现的LED灯丝灯在2014年这个时间点"火"起来也似乎早就是意料中的事了。今年,60W及以上的白炽灯实现了在世界范围内的全面退市,其中\:今年10月1日中国60W及以上的白炽灯退市;在美国,40W、65W、75W、100W的白炽灯已于今年1月退市;而欧盟各国、澳大利亚、加拿大、日本等国,早在2012年就全面禁止使用白炽灯。一种"旧事物"的逝去,必定会牵动人们的情丝。其实影响力。而作为照亮了人们一百多年的白炽灯的退市,也让人们处于伤感中。此时的LED灯丝灯出现,正所谓一击必中,成功掳获了包括欧美等国家在内的一系列消费者的心。而同时,LED灯丝灯的出现也为在痛苦中挣扎的面临被淘汰的白炽灯、节能灯企业找到了一种"活下去"的方式。ktv能带动什么行业。LED灯丝灯与白炽灯不仅外形相似,生产工艺也大致相同。白炽灯生产厂原有的设备在转向生产LED灯丝灯后可以沿用。而其唯一需要改变的是利用白炽灯原有的支架设计LED灯丝柱的连接,后端的生产工序也是利用白炽灯透光效率高的特种玻璃和自动吹玻璃球泡生产技术,原有的生产设备可以充分利用。就这样,传统白炽灯、节能灯企业以最"不折腾"的方式开始转战LED领域,掀起了一股"LED灯丝"热。加之,佛山照明、阳光照明、欧普照明也推出了自己的LED灯丝灯产品,直接加温了这个火热的"LED灯丝灯"市场。但是,问题来了,LED灯丝灯还有这么多的不足……目前来说,LED灯丝灯最为人所诟病的还是产品良率问题,其技术壁垒主要有以下三个方面\:①原料的选择;②工艺的差距;③专利的问题。目前LED灯丝灯的生产率非常低,LED灯丝灯的整体制造成本较高。你知道ktv发展趋势。虽然LED灯丝灯在发光物体方位仿照白炽灯,但是光感依旧没有办法做到白炽灯那般自然,而且LED灯丝灯的散热也是其一大死角问题。

毛利率下降成大趋势 并购成行业未来看点上海证券报消息,随着三季报的逐次展开和业绩预告的大量披露,LED行业境况也已清晰呈现\:行业竞争加剧、毛利率下降成为大趋势,而通过并购扩大业务规模则是不少公司增厚业绩的主要方式。分析人士表示,四季度照明行业进入旺季,预计LED照明产品价格将趋于稳定,市场份额也将进一步向行业龙头集中,由此,并购仍是该行业未来的热点和看点。毛利率下降成常态在提及三季度业绩下降原因,已经发布业绩预告的万润科技、乾照光电、华灿光电、聚飞光电、南大光电、佛山照明等6家LED公司均不约而同地归因于“市场竞争激烈、公司产品销售价格下降、毛利率下降。”“虽然公司三季度销量同比增长,且收购的日上光电于6月份起纳入并表范围,但受市场竞争因素影响,公司产品销售价格下降,第三季度毛利率有所下滑,销售收入增长未达到预期。”万润科技这样解释三季度业绩下降原因。万润科技业绩预告显示,今年前三季公司净利润为2899.67万元至3411.38万元,同比降0%至15%。相比看ktv能带动什么行业。而那些没有并购扩张的公司业绩下降更多,除“毛利率下滑”外,汇率变化和研发投入增加也是业绩下降的原因之一。尽管毛利率下降,但随着四季度出货旺季到来,LED行业仍然值得期待。东兴证券研报认为,随着落后产能的逐步淘汰,LED照明产品价格将逐渐趋于稳定,市场份额也将向行业龙头集中。并购整合是行业趋势尽管毛利率普遍下降,但在发布业绩预告的LED产业链公司中,还是有超过一半业绩预增,甚至大多出现业绩翻倍的情况。据记者统计,已有7家行业内公司发布了业绩预增公告,其中珈伟股份三季度业绩预增146.28%至175.07%、洲明科技三季度业绩预增125%至147%、联建光电业绩预增103.39%至116.51%、利亚德预计业绩增长90%至110%。我不知道也可以扩大企业在民间的影响力。综合来看,对本产业链及跨行业并购,扩大并表范围是上述公司业绩增长的主要原因。如联建光电表示,其收购的四川分时广告传媒有限公司5月份纳入并表范围、上海友拓公关顾问有限公司和深圳市易事达电子有限公司于3月份起纳入并表范围,增厚业绩;利亚德表示,励丰文化自7月份并入合并报表,金立翔自8月份并入合并报表。此外,长方照明收购的深圳康铭盛科技实业股份有限公司自4月份并表,珈伟股份的业绩增长则来自于其并购的江苏华源新能源科技有限公司。“LED行业的并购、整合在未来一段时间内还将维持高热状态。相比看可以。”一位受访的业内人士表示。你知道ktv发展趋势。据不完全统计,万润科技、联建光电、利亚德、珈伟股份、德豪润达、勤上光电等六家LED产业链公司均在停牌,筹划重大事项。此外,还有数家公司已发布了并购计划。分析人士表示,随着LED行业毛利润的下降,告别野蛮生长,行业内并购重组整合加剧,这既有利于行业集中度的提高,对那些具有技术和规模优势的龙头公司也是良好的成长和扩张机遇。

#\u4E07\u6DA6\u79D1\u6280\u4E1A\u7EE9\u9884\u544A\u663E\u793A.txt#Fri Nov 20 18:20:32 CST 2015 video_name=万润科技业绩预告显示video_keyword=太阳能路灯,led太阳能路灯,太阳能路灯价格 content=一个跑路者的自白…… 灯行天下讯 我是一名建材家居工厂老板,主要做欧美订单,工厂在A市,在广州也有我的两家档口。刚开工厂的前几年,欧洲的客户单量比较大,生意也不错,工厂规模也有近200个工人,管理、跟单也是自己亲历亲为,逐渐自己也有了一些资本,在广州也买了套房子,还花了几十万买了一辆车,日子过得还算富有。由于一直和欧洲的客户合作的比较好,订单量越来越大,工厂走上轨道后,也不缺单做,还赚着钱,慢慢的就懒散起来。经常和朋友去KTV花天酒地,搞得我和老婆关系不好,天天吵架,也从来不过问小孩子的生活、学习,整天和一些朋友谈投资,盘算着能够赚更多钱。开小型ktv一年能赚多少。在朋友的劝说下,我把工厂的该付给供应商的材料款拖着,去银行用广州买的房子和我的车作抵押贷了一些钱,投了300万和朋友一起在内蒙古搞了个小煤矿,又在老家买了几个商铺。工厂也交给自己下面的人管理,很少过问。2013年,因为国家清理小煤矿,导致我投资的钱打了水漂;老家房价跳水,让我不得不甩卖了商铺;工厂由于欧洲客户订单回款慢,也有来回500多万的货款被压在客户那里;拖欠材料商200多万的货款,导致工厂的资金周转不开;银行的贷款没有还又借不到钱,于是我向周围的朋友、老家的亲人,甚至我的员工都借了钱来用于工厂的周转。逐渐我的心思又回到工厂上面来,慢慢才了解到工厂管理比较混乱\:找的工人技术不高、采购的材料缺斤少两,质量也不好,而且价格还比较高。工人向我反应几个做管理的员工借着工厂的名义捞钱,整天混日子不做事,我也是睁一只眼闭一只眼,没有去追究,慢慢的工厂的客户越来越少了。虽然不亏钱,但也只是继续维持。但在5月份一个欧洲客户的大额订单因为质量问题导致客户没付款而退货,让我心急如焚,多次与他沟通后,他也没有付款给我们。前期500多万的货款没有收回来,紧跟着这一次大批退货,面对着客户新下的订单,让我的工厂周转又出了问题。看看量贩式ktv营销方案。亲戚朋友的钱还没有还就更借不了,银行还欠着款,想着做完这次订单能够让资金回笼一些,自己就冒险决定,从放高利贷的老板那里贷了80万来周转工厂,加工客户的订单。客户的货还没有交,钱没有周转回来,可是高利贷就找上门来要钱,高额的利息成了压垮我的最后一根稻草。面对高利贷催债的身心折磨,还有工人的工资、房租和材料款没有付清,此时的我发现自己真的已经到了山穷水尽的地步了。量贩式ktv营销方案。银行贷款和欠朋友亲戚的钱要还、工人的工资得付、房租得付、还用材料款也得给,更别说赎回我抵押给高利贷的房子和车了。面对突如其来的变故,自己一直在后悔当时为什么当初丢掉工厂,整日去花天酒地、去妄想一夜暴富,没有把工厂管理好,导致现在的情况。整个人一下子乱了起来,每天面对的是朋友亲戚、银行来催债和工人工资、房租、供应商材料款,与妻子日夜无休止的争吵,感觉仿佛天要塌了下来一样,每天一想到这些,就用酒精来麻醉自己,很多时候夜深人静一个人坐在工厂的楼顶,多想一下跳下去,可是想到泪流满面的妻子,嗷嗷待哺的孩子,还有老家的双亲,让我不敢做出那样的决定。最后我想到了一走了之,把我打拼多年的工厂关掉,然而心里却是备受煎熬\:工厂的工人怎么办?一直以来奋斗的事业怎么办?我欠的钱该怎么还?我不知道关掉工厂能去哪里,老家的亲戚朋友也还欠着债,可能这一辈子都没法回老家,也没法见我的那些曾经信任我的朋友们。但是面对目前的处境,我只能选择这样做,而且不能让别人知道,内心的煎熬也敌不了现实的处境。于是我收了客户打回的10多万的货款,最后看了我一手开起来的工厂,毅然决然带着老婆孩子在晚上坐上了去往远方的火车,我现在已经失去了工厂,我不能让我的性命也搭进去,只能是对不起我的朋友亲戚、工人们、房东老板、材料商。看着量贩式ktv营销方案。或许有生之年,我能够有东山再起的机会,我也会把现在欠你们的东西给你补上,但现在来说,我只能是在心里对你们说声“对不起"。 小结这是一篇跑路的建材家居厂老板的悔述,在目前的市场大环境来说,跑路的老板和即将跑路的老板都会有,他们或许是被逼无奈、或许是故意为之,确是实实在在发生的事实,我们不期望能够唤醒跑路老板的良知,我们只期望看到这篇文章的人们能够警醒,不要也走到这一步。

新海宜\:LED业务呈亮点业绩延续快速增长态势新海宜公布了其2014年三季报。报告显示,公司2014年前三季度实现营业收入6.20亿元,较去年同期上升4.52%;实现归属上市公司股东的净利润0.87亿元,同比增长80.86%;实现归属于上市公司股东的扣非后的净利润0.28亿元,同比增长58.85%,全面摊薄每股收益为0.15元。公司预计2014年实现归属于上市公司股东的净利润为1.28亿元-1.54亿元,同比增长50%-80%。事件评论收入平稳增长,业绩延续快速增长态势\:公司前三季度收入稳步增长,并在三季度呈加速增长的态势,三季度单季度同比增长14.91%。我们预计,随着公司LED产能逐渐释放,公司营业收入将继续较快增长。此外,受益于投资受益、政府补助的上升,以及期间费用率的下降,公司前三季度净利润实现大幅上升。毛利率方面,公司前三季度毛利率为30.42%,同比下降0.17%;但分季度来看,三季度毛利率同比增长1.45%,显示出回升迹象。扩大。我们认为,伴随公司LED等新业务持续发力,公司毛利率水平有望延续稳定上行的态势。进军IDC市场,保障公司传统通信业务较快发展\:公司在继续巩固运营商ODN市场的同时,积极开展IDC项目,加快战略转型的步伐。学习民间。具体而言,公司拟投资1.5亿元用于云数据中心建设项目,计划在1年内完成首期1532台IDC机柜部署,为客户提供数据中心运维托管服务。我们认为,云计算服务的兴起已拉动数据中心的需求快速上升,公司新业务将充分受益这一行业发展趋势;同时,新业务可利用公司在通信领域长期积累的客户资源,在发展初期实现快速扩张,为公司业绩成长提供强力支撑。LED业务渐入佳境,新业务将成未来发展亮点\:我们认为,公司的LED业务正处于高速发展期,有望成为公司未来收入增长的主要来源。具体而言\:1、伴随关键领域技术突破,公司LED产品在技术和成本方面优势突出,产品处于供不应求的状态;2、针对旺盛的产品需求,公司计划追加4.66亿元投资,进一步扩大LED外延、芯片产能。此外,公司的手游孵化平台于今年年初上线,并有多款手游产品即将发布。我们认为,手游孵化平台的发展潜力巨大,有望分享行业高景气,成为公司新的业绩增长点。投资建议\:我们看好公司长期发展前景,预计公司2014-2016年全面摊薄EPS为0.25元、0.36元和0.50元,维持对公司 推荐评级。

倒闭潮再次来袭?为何这些LED照明经销商越做越没钱?我们经常可以听到经销商诉苦\:资金不足\!因为资金不足影响了他的生意进一步做大; 因为资金不足影响了他每年少赚很多钱;因为资金不足迫使他每次参与厂家的活动时少发了很多带促销力度的货;因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务……等等现实中我们也经常看到经销商为筹措资金的事焦头烂额、到处借债,经销商怎么样才能终结这种总是闹 粮荒 的日子?造成经销商资金短缺的不外乎以下几种情形\: 1、经销品种过多这种情形最常见,也最不为经销商自身所察觉。对经销商来说他所做的每一个品种肯定都是赚钱的,要不然就不会去经销了。想法很正确,而做法非常不可取。以笔者自己所管辖的一个县城经销商为例\:在经销我们的品牌之前他大概是10万元的流动资金起家,因为我们的品牌资金周转速度快,占用的资金不多,就算10万元的滚动资金也不觉得资金吃紧。开小型ktv一年能赚多少。因为资金的宽松他觉得不能让钱闲着,半年后他又接了福建的一个啤酒品牌。啤酒是需要做酒店的,尤其是他那种相对来说定位于中、高档的啤酒品牌,这样资金一下子变得紧张起来,但因为我们的品牌占用资金很少,货物又周转快,出来的利润也是月月看得到,苦熬了几个月他终于又缓过气来,马上又接了湖北的一个花生奶品牌;后来又接了一个河南的苹果醋、越做越感觉到没钱打款,及至后来连筹钱打我们那种周转快的畅销产品的货款也不够了。为什么?资金都被他经销的这些品牌的库存以及酒店压款给压死了\!做的这些品牌赚钱不?肯定赚钱\!只要货物卖掉就是钱。但货物的周转速度始终是有限的,而没有周转的货物就算赚钱又能够赚多少钱呢?市场的形势也并不是计划经济时代只要货物拖回来不用卸车就可以收钱,是需要自己花钱、铺货去运做市场的。他把赚钱寄托在货物卖掉后的美好愿望中去了,忽视了货物最基本的周转速度概念以及市场运做的基本风险,是一种乌托邦式的设想。因为危及了我们品牌的市场安全和市场拓展,笔者在帮他做了分析并下了最后通牒后(要么他退出我们品牌的经销权,选择别的品牌,要么选择我们的品牌,砍掉一些无关紧要的品牌保障我们品牌的资金供给)才忍疼 割爱,放弃了一些品牌的经销权。 2、贪吃促销政策一说做促销,许多经销商狠不得四处借债把那些带促销政策的货物拖回来,尤其是那些畅销品牌。看着娱乐ktv行业什么最赚钱。 所谓什么事情都有个度,要学会适可而止。厂家做促销当然希望回款越多越好,但真正做市场的厂家也懂得促销的限度,真的你拖那么多货物回来消化三、四个月不见拖第二批货,厂家的业务和高层也会把你这个市场打入非良性市场的深渊,以后的支持也会减少;而那些带促销政策的货物在你的仓库里躺上三、四个月影响资金的占有不说,这举债资金的利息也抵消了你的利润,你还是没有赚到钱\!

LED企业如何制定自身专利战略?揭秘LED专利六大困惑专利有着高新企业的技术性,技术专利对高新技术企业而言,其重要性不言而喻。乔布斯曾经说过这样一句话,我们会为苹果的一切申请专利,即便是用不上的东西,也要申请专利。这几年,苹果公司的专利诉讼,可谓是打遍天下。而今年六月,特斯拉公司却宣布,特斯拉所有的技术专利,都将公开与同行分享,以推动电动汽车技术的进步。在这样一个技术创新不断加速的大变革时代,苹果与特斯拉,这两种不同的专利战略模式,到底谁才更符合发展的潮流?而LED照明行业,又将如何借鉴这两种不同的模式,来制定自己的专利战略?访谈嘉宾\: 美国飞翰律师事务所律师 朱韶斌 中国科学院半导体研究所半导体照明研发中心博士 郭金霞矽力杰半导体技术(杭州)有限公司博士 游步东 深圳中庆微科技有限公司董事长 商 松 深圳市智汇远见知识产权管理有限责任公司首席咨询师刘羽波 苹果VS特斯拉的专利战略 你支持谁?刘羽波\:我讲个故事,有一个壮汉有一个果园,里面有果子,但是有人过来偷,不过因为他很壮,他可把来偷的人打败,这是一个壮汉的策略。另外一个人自己了一颗树,但是还没有结果,他说\:小伙伴,你们过来,我们一起给树浇水,等树结果我们一起分享果实。我欣赏的不是他们谁的特点,而是他们有自知之明,知道自己的位置,知道在这个位置上应该采用怎样的策略。他采用最适合他的战略,这是他的资质。我们的企业也一样,只要对自己的企业、对自己的定位合适,就可以制定出适合自己的战略。我想每一个企业只能做符合他自己个性还有特长的事情。除了这个以外,其实其他的事情是做不到的。企业。商松\:我很同意刘羽波的观点,知识产权是一个商业行为,就像我们讲战争一样,战争政治是一种表现形式,是政治的一部分。我们应该说知识产权是产权,就是商业利益或者资本的一部分,不管怎样表现,都是出自于资本商的利益考虑,所以无论怎样的方式,都来源于整个技术的考虑。我们想想苹果手机的定位是后发制人,发布智能手机。诺基亚已经经营了很多年,最后苹果一蹴而就。但是就电动车而言,还没有达到诺基亚的那种经营方式,所以现在特斯拉离可以形成完整的电动车的商业模式还太远。从一个事实来说,发明、创造、商场、经营,是在资本更高阶段表现的核心手段,它就在我们身边,就在每一个行动中。LED无疑是这样一个前瞻性的发展领域,中国的LED制造者和市场的经营者已经处在全球的领先阶段,我们有权利、责任、义务选择走苹果的模式还是走特斯拉的模式。朱韶斌\:我很赞同他们的看法,我们今天谈LED的专利,完全是根据我们自身的情况,定我们的战略决策,像苹果已经有那样的市场,现在需要把它的竞争对手挤出一点,像我们排队一样,就是挤出一点空间给自己,或者完全把别人挤到边上。看看开小型ktv一年能赚多少。特斯拉不一样,这个市场还没有形成,你不让别人进来的话,没有人跟你玩。大家都来我提供的平台上玩游戏,建立一个很大的市场,把饼做大再说,这是一个商业策略。恶意诉讼众多下 如何走出国门?游步东\:专利是没有什么民族主义的,是完全开放的,这个情况必须在国际市场上发展。我们的竞争对手绝对不仅是国内照明行业,而且是跟你抢市场的国外大公司。芯片公司是比较开放的,不存在贸易壁垒之类。既然是这样的情况,我觉得在商言商,纯商业的模式你可以瞄准这样的企。你单纯想在国内做一个廉价的产品,那么四个团队带来不同的技术,而且四个合伙人本身在国内其他公司做得很好的,并没有任何一个人说想做一家超越什么的产品,而是完全从不同的公司走出来,那么这样的企业在中国人才和制造方面有成本优势。企业必须要知道自己做什么、知道自己的主要矛盾是什么,如果发现战略有问题就调整战略。也可以扩大企业在民间的影响力。中国LED行业专利战打响了吗?游步东\:如果现在没有打响,那也快了。如果市场不景气,也没有人会打这场仗,没有人会为了个人的喜好而打。随着商业LED的起飞,现在有没有打响,我认为应该也是马上要打起来了。

东南亚LED照明市场分析\:低价产品增速高品牌效应明显随着中国半导体照明产业从技术驱动向应用驱动转变,发展势头良好,产业规模稳步增长。海外市场更是遍地开花,东南亚市场是近一年表现最突出的市场之一。2015年1季度,美国、欧盟仍是最大的出口目的地,其中美国继续保持高速增长,市场份额较2014年底扩大3个百分点,东盟国家在大幅增长90%后,成为第三大出口目的地。对于ktv开15个包厢有利润吗。继昨日本网发《2015年Q1LED照明产品出口市场分析》一文后,读者反响热烈,今日将继续带来东南亚LED市场具体分析。 低价产品增速高,无牌产品最畅销2012年第2季度到2013年第2季度我国对东南亚国家的LED灯具出口数量高速增长,基本保持300%以上的增长速度。2013年第4季度开始增长速度一直处于下降过程,截止至2015年第1季度LED的出口数量增速降至137%,但仍然高于其他地区。图1我国对东南亚LED照明产品出口数量笔者认为,我国对东南亚出口的均价也和其他地区一样,随着成本降低,价格持续走低。自2012年Q1至2015年Q1,我国出口东南亚LED灯具的数量翻了4番,而同期价格下降了62%,价格由2011年的10.73美元降到2015年的3美元。从各品类来看,其中下滑最明显的是球泡灯,从均价3美元左右降至1.3美元左右。图2我国对东南亚LED照明产品出口价格从数据来看,2015年第1季度出口东南亚的品牌中无牌和默认品牌占绝大多数,占到出口总额的90%左右,较2014年第1季度(77%)高出了13个百分点。ktv促销活动方案。在表明品牌的出口排名中,飞利浦的出口额排名第一,较2014年第1季度同比下降40%,其次是OSRAM和GE分别以254万美元和159万美元的出口额位列第二和第三名。东南亚进口我国LED灯具的品牌分布来看,国际品牌如IEKA、三星、飞利浦、欧司朗等都跻身前30的排名。而自主品牌,佛山照明、雷士、欧普、TCL等在东南亚的市场前景也不错。2017ktv行业现状。民营企业是主力,2万(以下)订单占7成我国对东南亚LED灯具出口的品牌和企业结构与对美出口情况较为类似,集中度也较高,切入国际大厂供应链的厂家和中小无牌企业厂家两极分化严重。

中国LED市场“新常态”逼出“中国式”新营销市场化以来,中国营销一直备受质疑,质疑通常是拿跨国公司的营销与中国企业营销对比,然后证明中国营销是 落后的 。然而,中国经济在快速发展,中国照明企业在快速成长。事实上ktv发展趋势。我们总不能说中国经济 宏观上是成功的,微观上是失败的 ,也不能说那些快速成长的企业在方法上是错误的 。于是,中国的营销大师开始为中国营销辩护,并总结为 中国式营销 。改革开放30多年的中国式营销,与跨国公司营销在表象上有两个重大差别\:第一,主流产品体系的差别;第二,营销方法的差别。家居主流照明产品体系的双低现状 一直以来,中国有两个照明产品体系,一个是 代工的产品体系,产品符合西方主流品质标准和价值标准;另一个是 内销 产品体系,产品满足国内主流品质标准和价值标准。 中国制造占领世界,说明中国的制造能力能够满足世界标准。某段时间,照明行业出现的 出口转内销似乎已是某种价值标签。然而,中国国内的品质普遍受到质疑,这里固然有不良厂商的非法行为,但我们认为作为一个普遍现象,是中国一轮又一轮消费启蒙 过程中的必然现象。 价格到底,品质到底线。中国各行业的产业集中过程中,最后胜利者的主流产品基本如此。 价格战曾经广受质疑,我们一直认为是中国照明产业集中过程中的必然, 价格到底 有助于完成一个行业在中国的快速 启蒙,让收入普遍不高的中国消费者能够 买得起 。同时, 价格到底也是照明行业整合最有力的武器,它的基本作用就是让那些不具备竞争力的LED企业消失了。看看开个ktv需要多少钱。 当然,照明产品 价格到底 的结局,必须伴随着其品质到底线 。 品质到底线 是指该LED产品的品质已经到了国家标准和消费者能够承受的底线,它在本质上与 假冒伪劣 不同。营销方法的差别\: 挥霍资源 的资本 这源于中国LED企业与跨国公司的 出身 不同\: 跨国照明公司是 资源挥霍型营销,因为他们进入中国市场前已经 功成名就 ,当然要发挥资源优势,其表现就是 高大上 的照明品牌营销。 中国式营销总体上讲是资源积累型营销 ,因为 白手起家 的中国照明企业没有资源优势, 边赚钱,边发展 。所以,中国照明企业流行的是 深度分销 、 渠道为王、 终端为王 等。 那些曾经被贴上 央视标王 标签的 资源挥霍型 的照明企业,多数缺乏持续 挥霍资源 的资本,只能是 赌徒 式的资源挥霍 。

O2O上还是不上?大批LED中小企业杀入电商\!O2O对照明行业的很多老板来说,像是一把达摩克利斯之剑,始终悬在头顶上。上还是不上?这是个烦恼的问题。O2O这个词原本就炙手可热,加上双十一阿里巴巴交易额571亿的猛烈旋风,把照明人内心的蠢蠢欲动彻底勾了出来。可问题是,O2O有关的人才实在是太稀缺了,很少有人能把O2O讲出个所以然来。O2O具体怎么搞,整个照明行业都还处于摸着石头过河的阶段。大品牌,上O2O不是问题,问题是怎么上 很明显,照明行业大品牌企业是坚定不移地要上O2O的,但杀入的方式各有千秋。欧普照明的电商搞的有声有色,双十一的全民狂欢潮欧普的成交额在照明行业高居第一位,达到了9千多万元。但欧普照明线上的业务对线下渠道的冲击是极其强烈的,如何协调好线上和线下的利益是欧普照明将要攻克的一个堡垒。雷士照明和德豪润达在11月19日联合推出了照明及智能家居电商平台。不同于借助淘宝、天猫等第三方平台,这是照明行业标杆企业打造属于自己的电商平台的重要举措,其意义十分重大。很多公司在双十一期间看似繁花似锦,实际上干的是赔本赚吆喝的买卖,只不过为马首富巩固地位又添了块砖,加了片瓦。而建立独立的电商平台可以摆脱对阿里巴巴的依赖,尤其是雷士照明这样的拥有着强大的资金实力和渠道实力的企业,其本身就拥有强大的社会声誉,流量有保障。其主要难点在于O2O人才,很多细节的处理,还需要实践来积累经验。独立的O2O平台,照明行业只适合3-5家不过照明行业建立独立的O2O平台,适合的企业只有3-5家。老百姓耳熟能详的照明企业,就欧普、雷士那么寥寥几家,这些照明品牌成立独立的O2O平台的话,流量是有保证的。在5名开外的照明企业做独立的O2O平台,在百姓的心目中可能没什么印象,离大众品牌还有一定距离,流量难以得到保证。一个行业的生态系统就是如此,百姓对一个行业的品牌最多就能记住3-5个,拔尖的这几个企业具有大众印象的优势。以美国名校为例,大家可能会脱口而出哈佛、耶鲁、麻省理工等几大名校,再去细想更多的名校可能会费一番脑经,英超的足球队也是同理,大家首先想到的是曼联、阿森纳、切尔西等队。大众的印象是做独立的O2O平台的最强大的根基,人们会主动搜索雷士照明、欧普照明、佛山照明等企业,因为想买灯的时候,这些企业的名字自动会浮现在脑海中,而要想起其他的企业,则要经过一些思考。独立照明行业的O2O平台的前景也是巨大的,不仅可以摆脱对阿里巴巴和马云的依赖,也可以扩大企业在民间的影响力,大大突破原有流通渠道的局限,有可能会形成照明行业的寡头企业,市场占有率大大提升。反过来,如果大品牌企业一直依赖淘宝、天猫等第三方平台,哪怕业绩再好,也始终摆脱了不了为他人做嫁衣的命运。